Вопрос третий: Как вести переговоры о покупке бизнеса
Описание: При хорошей подготовке бизнеса к продаже продавец получает мощные рычаги управления процессом продажи. Компания выглядит просто наградой Вам, а продавец выглядит как расчетливый и разумный бизнесмен. Но.. Покупателю необходимо тщательнейщим образом изучить все документы на бизнес: учредительные, оценочные, лицензии, договоры, долговые обязательства и инвестиционный меморандум. Не забывать, что для придания блеска своему предложению продавец может изящно \"причесать\" данные по оборотам и доходности. В процессе переговоров с целью снизить цену предложения, необходимо искать эти моменты, задавать вопросы о причинах продажи бизнеса, постоянных клиентах компании, инвесторах и кредиторах, ушедших в связи с продажей фирмы работниках.
Вопрос второй: Вопросы покупателя к продавцу
Описание: Чаще всего покупатель слышит от консультантов следующее:Не торопись. Все тщательно проверь. Изучи документацию и ответь на вопросы:- насколько это выгодно?- насколько это управляемо?- насколько это вообще живо?- нет ли здесь подвоха?- справедлива ли цена?- какие могут быть последствия: юридические, финансовые и т.п.?- почему вообще этот бизнес продается?
Вопрос первый: Какие ошибки совершают продавцы бизнеса
Описание: На столь новом рынке, не имеющем пока устойчивых традиций и правил делового оборота, каким является сегодня рынок бизнеса, нелегко провести грань между творческим поиском и ошибкой.Поэтому ошибкой мы будем считать все, что может привести к потере стоимости, времени (и других ресурсов), к снижению цены покупки, либо вообще к срыву сделки купли-продажи. При этом мы будем пока рассматривать только те ошибки, которые находится в компетенции продавца:
Вопрос предварительный: А надо ли?
Описание: Перед тем как решить, какой бизнес Вам купить, проверьте себя, готовы ли ВЫ:- спросите себя, можете ли вы справиться с психологическим напряжением и ответственностью, которых требует ведение собственного бизнеса.- найдите хорошего бухгалтера и разработайте с ним подходящую систему отчетности.- удостоверьтесь, что ваша семья вас полностью поддерживает.- спросите у вашей супруги, согласится ли она заложить свой дом/квартиру под обеспечение банковского кредита.- поговорив с бухгалтером, предусмотрите пенсии и страховки работникам.- определите потенциал вашего бизнеса. Задайте себе вопрос: чем приобретаемый бизнес выгодно отличается от остальных, чтобы суметь привлечь клиентов и получить прибыль?
