Вопрос первый: А как у них, а как у нас?
Описание: Во всем мире существует такой механизм, как продажа бизнеса.В США через подобные схемы ежегодно продается , по разным оценкам, до 20% компаний. В России бизнес по продаже бизнесов находится в зачаточном состоянии. Возникают вопросы: Какова эффективность механизма продажи готового бизнеса? Нужен ли он сегодня в России и что нужно сделать для его реального появления? Вот что отвечает Андрей Синягин, директор департамента управленческого консультирования компании \"ЮНИКОН/МС Консультационная группа\"В развитых странах давно устоявшейся практикой является продажа готового бизнеса с определенными механизмами, инструментами, правилами и нормами. При этом под готовым бизнесом обычно понимают вид деятельности со сформированным нормативным окружением (включая необходимые лицензии, сертификаты, разрешения), организационно-финансовой инфраструктурой и сложившейся клиентской базой.Можно выделить два основных вида продажи подобного бизнеса: условно подготовленный (собственник по различным причинам продает свой бизнес заинтересованному покупателю со стратегическими намерениями) и специально подготовленный (собственником бизнеса выступает продавец с конъюнктурными намерениями, т.е. купивший бизнес для повышения его стоимости и последующей продажи по существенно более высокой цене).Как правило, вторым видом продажи готового бизнеса , а именно его предпродажной подготовкой, занимаются специально привлеченные менеджеры, которые способны за обозримый период времени (2-3 года) при помощи накопленных технологий и апробированных мероприятий повысить стоимость приобретенного бизнеса. В зависимости от квалификации менеджеров, исходного состояния бизнеса и ситуации в соответствующем сегменте рынка доходность операции по продаже подготовленного бизнеса может достигать 180-200% годовых, что считается высокодоходным как по западным, так и по российским меркам.
Вопрос второй: Что такое готовый бизнес ?
Описание: На сегодняшний день не существует однозначного понимания этого термина.В действующем гражданском законодательстве достаточно подробно раскрыт термин так называемого имущественного комплекса предприятий, который на самом деле может в себе бизнеса и не нести. Самый простой пример - предприятие-банкрот, которое продается целиком без разделения на части. С точки зрения гражданского кодекса это имущественный комплекс, с точки зрения предпринимательства - это не бизнес. Вопрос, что нужно сделать для реального появления механизмов продажи готового бизнеса, предполагает, что такого бизнеса у нас в стране нет, а это не так.В России этот бизнес есть и имеет несколько обособленных сегментов. С точки зрения предпринимательства существуют по крайней мере две рыночные модели продажи готового бизнеса.Первая модель еще недавно была достаточно популярна, это бизнес-модель компании-инкубатора - некоего инновационного центра, который выращивает компании внутри себя, чтобы потом их выгодно продать. Этот сегмент слабо развивается из-за отсутствия в стране венчурного капитала.В случае второй модели определенное предприятие или набор юридических лиц (рыночно неэффективных) выкупается инвестором и реорганизуется для того, чтобы из набора юридических лиц сделать эффективный бизнес, продать его (целиком или частично) и получить прибыль.В обеих моделях конечной целью является получение максимальной добавленной стоимости. Эффективность механизмов определяется достижением каких-либо целей, цель продажи - это именно продажа , факт ее осуществления.Механизм работает так, как ты его запрограммируешь. Но сам факт продажи не означает получения добавленной стоимости (такая цель может и не ставиться).
Вопрос третий: Где взять готовый доходный бизнес?
Описание: Продажи готового бизнеса становятся бизнесом. Это уже реальность!Много ли человеку требуется для полного счастья? Кому как. А вот бизнесмену для полноценной жизни больше воздуха нужен доходный бизнес. Вполне нормальное желание. Только где же его взять, этот самый доходный бизнес?Ответ простой, как надпись на коробке с детским конструктором:\"Сделай сам\". Или купи! Вот тут-то и начинается самое интересное...Во всем нормальном (условно говоря) цивилизованном мире купля-продажа действующих предприятий - занятие привычное, престижное и выгодное. А у нас в России мы все еще находимся в поиске пути, который приведет всех нас в \"светлое будущее\" - в цивилизованный рынок с действующими правилами, лояльными игроками и прозрачной бухгалтерией IAS/GAAP.Но человек дела никакие может сидеть и ждать, когда наступит \"светлое завтра\". Человек дела хочет изменить свою жизнь уже сегодня. И каждый затевает свою персональную революцию.
